По моей статистике 90% руководителей, директоров, менеджеров, рекламщиков и маркетологов из светодиодных компаний не разбираются в интернет-рекламе и светодиодной светотехнике. Показатель такой высокий, потому что представители компаний не имеют подходящего образования или опыта. По образованию они обычно инженеры по теплосетям, учителя русского языка и т.п. Без глубоких знаний и опыта не добиться высоких результатов продвижения в интернете, в котором уже находится основная часть клиентов.
К тому же эти 90% не знают рыночную стоимость услуг, которые им предлагаю. Основным показателем является Яндекс Директ, посмотреть текущую стоимость можно по адресу, указав необходимые запросы по вашей продукции и регион
https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast
Посещаемость моего светодиодного сайта от 8.000 — 14.000 посетителей в сутки.
В промышленных и уличных светильниках на Яндекс Директе один переход на сайт стоит 50-100руб, конкуренция большая:
- обзор получает от 1000 целевых посетителей в месяц;
- умножив эти значения, получается от одного обзора за 1 месяц можно получить рекламы на 50.000 руб.
- если посчитать за 1 год, то это 12.000 целевых посетителей на сумму 600 т.руб;
- расходы на образцы для обзора примерно 3-5 т.руб;
- если сопоставить расходы на образцы (5 т.руб) и стоимость полученной рекламы (50т.руб) за 1 месяц, то ответ будет очевиден;
- но 90% компаний этого не знают, просто не имеют квалифицированных сотрудников, которые разбираются в интернет-рекламе.
Какой товар выбрать?
Обычно присылают модели продукции, продажи которых хотят увеличить. Большинство хотят увеличить продажи товаров, в которых конкуренция максимальна. И во всех магазинах продаётся множество аналогичных моделей, который практически ничем не отличается.
Например, присылают обычные светодиодные лампы. После прочтения обзора, что лампы хорошие, большинство посетителей не будут их заказывать через интернет или искать бренд в местных магазинах. Потому что при заказе через интернет на сумму около 1000 руб потребуется денежка на доставку, а стоимость доставки равна цене 2-3 светодиодных ламп. Искать бренд в местных магазинах требует много времени, а обзванивать магазины, дело утомительное и долгое.
Поэтому клиенту проще купить аналогичные светодиодные лампы в ближайшем подходящем магазине. Обычно количество покупаемых ламп около 5-7штук, стандартные светодиодные светильники и люстры имеют от 3 до 5 лампочек. И только малая часть покупателей, которая готовая потратить много времени на поиск хороших ламп, готова заказать очень распространённую светотехнику из обзора.
Как повысить эффективность ?
Чтобы обзор светодиодных ламп, светодиодных светильников и прожекторов был максимально эффективным, в тестировании должны участвовать особенные товары, которые выделяются среди обычных. Например, это лампочки с диммированием, датчиками движения, пультами дистанционного управления. Среди таких товаров гораздо ниже конкуренция, что позволяет улучшить эффективность продвижения. Тесты нестандартных товаров в сети встречаются редко, и на них ставят больше ссылок, потому что материала мало. На тесты банальной лампочки ссылки ставят гораздо реже, потому что в интернете их полно.
Особенности тестируемой модели заставляют делать заказ именно вашего бренда, в вашем фирменном интернет-магазине. Потому что найти аналоги сложнее и обзоров мало.
В настоящее время (2017г.) эффективно работает только нативная реклама, естественная. Нативная размещается в тексте, к ней можно отнести товарные блоки, рекламные абзацы, рекомендации и примеры в статье. То есть такая реклама дополняет содержание страницы и никак не выделяется, поэтому интерес к ней будет максимален.
Как обзор влияет на бренд ?
Многие не понимают, каким образом через обзоры продвигать свой бренд и продукцию. Чтобы продвижение было эффективным, достаточно поставить себя на место покупателя. Я интернет-маркетолог с приличным опытом, поэтому постоянно провожу исследования во время покупок в интернет-магазинах. Такие заказы позволяют ощутить все проблемы потенциальных клиентов и найти эффективное решение по их устранению.
Начинка светодиодных светильников, прожекторов, лампочек постоянно меняется в лучшую или худшую сторону. Модельный ряд постоянно обновляется, количество видов продукции у каждого производителя достаточно большое. Если светильник заинтересовал читателя, то он ищет отзывы, тесты сравнения, чтобы полностью убедится в правильности выбора. Но часто не находят никакой дополнительной информации о конкретном товаре, особенно на новинки. Поэтому качество продукции определенного бренда оценивают по тестам похожих моделей.
Вопросы и ответы
Если у вас есть сомнения в качестве своего товара, но хотите протестировать его.
- Мы готовы отправить образцы, но не уверены, что реальные характеристики окажутся такие же, как заявленные.
Вы можете отправить образцы на тест. Если выяснится, что реальные характеристики хуже чем вы ожидали, то результаты можно не публиковать. Чтобы вы за свои же деньги не портили репутацию своему бренду. Второй вариант, публикуем тестирование, но не указываем наименование бренда. Результаты тестов вы будете использовать в работе на ошибками и улучшении качества своей продукции.
. - Мы хотим только узнать реальные параметры своей продукции.
Вы можете отправить образцы только на тестирование, без написания статьи. В таком случае тестирование оплачивается самими образцами.
. - Можно ли прислать образцы не нашего бренда?
Прислать на обзор можно не только свою продукцию, но и продукцию конкурентов, которые обманывают покупателей. Информация о заказчике тестирования не разглашается.
. - Мы хотим сравнить свою продукцию с аналогичными товарами.
Это самый эффективный вариант обзора. Покупатель наглядно увидит преимущества вашего товара и недостатки аналогичных, и у него не будет сомнений в выборе. Оптимальной сравнивать 5–7 похожих недорогих моделей, для дорогих 3–5 образцов. Таким образом ваш образец победит в неравной схватке с 5 образцами других производителей.
Я поддерживаю только честных производителей светотехники и защищаю права потребителей. Большая посещаемость моего сайта позволяет оказывать влияние на различные бренды и стимулировать их к честности.
Так же сотрудничаю с различными лабораториями, результаты моих замеров проверяются другими высококвалифицированными специалистами. Измерения параметров светотехники провожу несколько раз в неделю и за последние 2 года у меня еще не было ошибок.
Виды обзоров
Основные виды:
- обзор одного товара;
- обзор нескольких ваших товаров;
- сравнительный обзор вашего образца и конкурентов.
Тип №1. Тестирование одной модели лучше всего подходит для малораспространённых товаров или которые можно приобрести только у вас. Например светодиодные лампы с пультом, лампы с Wi-Fi управлением, лампы с датчиками света или движения.
№2. Нескольких ваших товаров проверяется соответствии заявленных параметров. По таким тестам формируется уровень качества вашей продукции и покупателей. Например, если 5 ламп из соответствуют заявленным параметрам, то читатель считает, что качество другой вашей продукции тоже хорошее.
№3. В сравнительном обзоре с конкурентами можно наглядно показать, по каким именно параметрам ваша продукция превосходит конкурентов. У покупателей основная проблема, это выбрать хороший товар и не ошибиться с выбором. Сравнительный тест решает проблему выбора для покупателя. Поэтому эффективность сравнительного тестирования будет максимальной в плане рекламы, продвижения бренда и повышения продаж. Сравнительных тестов очень мало в сети, поэтому они хорошо запоминаются и расходятся по интернету.